RESUME Jeb BLOUNT En un clin d’œil, nous sommes passés des happy hours aux happy hours virtuels. Des conférences aux conférences virtuelles. De la vente à la vente virtuelle. Pour rester compétitifs, les professionnels de la vente et des affaires ont dû changer la façon dont ils engagent les prospects et les clients. You need …
RESUME Auteur Scénarisez votre marque et faites vous entendre Comment expliquer clairement ce que l’on vend ? Comment rendre accessible sa proposition de valeur et toucher son public au coeur ? Certains mots poussent les gens à vouloir acheter certaines choses mais chaque jour, des chefs l’entreprise et des entrepreneurs perdent de l’argent car ils …
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RESUME Jefrey GITOMER Comment vendre ENCORE ET TOUJOURS Les conseils et les réponses de toute une vie au service de la vente, par l’auteur du best-seller The Sales Bible (La Bible de la Vente). You need to be logged in to view the rest of the content. Veuillez Log In. Not a Member? Nous Rejoindre
RESUME Chris VOSS De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l’interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.
RESUME Seth GODIN Le marketing viral, qu’est-ce que c’est ? Un marketing basé sur le bouche-à-oreille, qui permet, sans investissements financiers importants, de faire connaître un produit ou un service à un maximum de personnes en un minimum de temps. Seth Godin en a été sinon l’inventeur, en tout cas l’un de ses plus efficaces développeurs, notamment chez …
RESUME Joe CALLOWAY Du téléspectateur qui préférera toujours enregistrer un épisode de Sex and the City plutôt que de rater un épisode, au décideur d’une grande entreprise qui préfère un vendeur de confiance plutôt que son compétiteur moins cher, il y a des clients qui considèrent certains produits ou entreprises comme indispensables. You need to be logged in …
RESUME Nicholas BOOTHMAN Comment communiquer efficacement lorsque votre interlocuteur vous déstabilise ? Grâce à une technique ayant fait ses preuves, l’auteur explique, étape par étape, toutes les clés d une conversation réussie. You need to be logged in to view the rest of the content. Veuillez Log In. Not a Member? Nous Rejoindre
RESUME Roger FISHER LE GUIDE DE NÉGOCIATION LE PLUS VENDU AU MONDE Getting to Yes existe depuis plus de trente ans. Ce classique intemporel a aidé des millions de personnes à conclure des accords gagnant-gagnant à la fois au travail et dans leur vie privée. Il est fondé sur 4 principes. You need to be …
RESUME David PRIEMER À quand remonte la dernière fois que vous avez aimé parler à un vendeur ? Alors qu’il était vice-président de Salesforce, David Priemer a eu une révélation : les tactiques de vente mêmes que son équipe utilisait ne fonctionnaient pas sur lui. Alors que l’entreprise – et toute sa profession – agissait avec plus …
RESUME Tony J Hughes Avec des informations directement exploitables, vous apprendrez rapidement à sortir du lot, identifier les points clés, etc… Axé résolument sur la pratique You need to be logged in to view the rest of the content. Veuillez Log In. Not a Member? Nous Rejoindre
