RESUME Michael O’BRIEN Alexander BENTLEY Dans ce livre pionnier, ils examinent différents types de décisions et cartographient les résultats, à court et à long terme. Sur cette base, ils présentent une carte des comportements sociaux qui capture les éléments essentiels de la prise de décision humaine. You need to be logged in to view the …
RESUME Joe CALLOWAY Du téléspectateur qui préférera toujours enregistrer un épisode de Sex and the City plutôt que de rater un épisode, au décideur d’une grande entreprise qui préfère un vendeur de confiance plutôt que son compétiteur moins cher, il y a des clients qui considèrent certains produits ou entreprises comme indispensables. You need to be logged in …
RESUME Barbara MITCHELL Que vous soyez un gestionnaire nouveau ou chevronné, vos responsabilités peuvent parfois devenir accablantes. Il y a des jours et de nouvelles situations qui vous rendront vulnérable. Vous ne savez pas par où commencer ni même quoi demander! You need to be logged in to view the rest of the content. Veuillez …
RESUME Jeff BLOOMFIELD L’expert des ventes B2B utilise un mélange unique de science et d’histoire pour vous montrer comment maîtriser ces conversations. S’appuyant sur les dernières recherches en biologie, psychologie et physiologie, Bloomfield vous apprend comment réussir à engager le «cerveau d’achat» de votre client. You need to be logged in to view the rest …
RESUME Simon SINEK Comment trouver son Pourquoi et en faire bénéficier son équipe et toute son entreprise ? Dans cet ouvrage très pratique, les auteurs nous proposent une méthode clé-en-main permettant de le trouver , avec des étapes minutées et très détaillées, exemples à l’appui. You need to be logged in to view the rest …
RESUME Auteur You need to be logged in to view the rest of the content. Veuillez Log In. Not a Member? Nous Rejoindre
RESUME Jake KNAPP Chaque jour, les entrepreneurs et les responsables de projets doivent répondre à des questions cruciales : sur quoi concentrer vos efforts, et par où commencer ? Que donnera votre idée dans la vraie vie ? Est-ce que le projet répond aux attentes des clients ? Il existe à présent une méthode éprouvée pour trouver des réponses. You …
RESUME Verne HARNISH Scaling Up est axé sur les quatre décisions principales que chaque organisation se doit d’examiner : Individus, Stratégie, Exécution et Liquidités. You need to be logged in to view the rest of the content. Veuillez Log In. Not a Member? Nous Rejoindre
RESUME Seth GODIN Si vous pensez que vous ne pouvez pas être un meneur, vous vous trompez… Les tribus, ces communautés formées sur Internet et les réseaux sociaux, ont l’ambition de faire changer le monde. Elles se construisent autour de deux éléments : une conviction partagée et une communication efficace. You need to be logged in …
RESUME Jill KONRATH Konrath, une consultante et conférencière mondialement reconnue, a expérimenté sans relâche pour découvrir les meilleurs gains de temps et hacks de vente afin de fournir le premier guide de productivité spécifiquement pour le succès des ventes. You need to be logged in to view the rest of the content. Veuillez Log In. …
Plus de ventes en moins de temps ( more sales, less time ) Lire la suite »
